Cursos de Capacitación

Negociación Persuasiva con Neurociencias

"Concretando negocios y cierres exitosos, potenciando las relaciones"



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Objetivos

  • Descubrir necesidades y expectativas de cada parte, y las razones que lo impulsan o bloquean en una negociación.
  • Posicionarse como negociador profesional, aprendiendo a conciliar posiciones hacia intereses comunes, en un marco de Gana Gana.
  • ​Incorporar métodos de negociación persuasiva, para lograr confianza, disipar dudas y concretar negocios.
  • Distinguir y utilizar los elementos de la Negociación.
  • Diseñar opciones proyectivas, propiciando la oportunidad y la relación "esfuerzo-rendimiento".
  • Ejercitar la negociación persuasiva, activando la comunicación neuronal.
  • Adquirir inteligencia emocional para administrar situaciones conflictivas y superar bloqueos.
  • Fortalecer valores negociadores.
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El mapa de la negociación

Del conflicto latente o manifiesto a la negociación, considerando condiciones para que se desarrolle de modo adecuado para las partes.

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Los pilares fundamentales

Los elementos de la negociación y los protagonistas que la integran, tanto actores indirectos como entorno y otros.

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Técnicas de aplicación

Diseñar la ruta negociadora con reglas y planteos claves y concretos focalizando especialmente en el resultado.

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Sintonía Neuronal y Acuerdos

Comunicación con empatía para concretar acuerdos sustentables y convenientes con un formato gana - gana.


Los programas de capacitación se adaptan y dictan a la medida de cada empresa que lo requiera.

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